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2. 웍스아웃: 퍼포먼스 마케팅 광고성과 대시보드

퍼포먼스 마케팅 광고성과

김주아

July 29, 2024

1. 개념 설명

쿠키(Cookie)란 사용자가 웹사이트를 방문할 때마다 웹 브라우저를 통해 인터넷 사용자의 컴퓨터나 다른 기기에 설치되는 기록 정보 파일을 뜻합니다. 이는 퍼포먼스 마케팅의 필수도구로써 마케팅 활동의 세부적인 추적, 개인화 및 최적화를 가능하게 했습니다.

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퍼포먼스 마케팅에서 구체적인 쿠키의 기능은 다음과 같습니다.

1. 사용자 행동 추적

쿠키를 통해 사용자가 방문하는 페이지, 방문 시간, 조회한 페이지 순서를 추적하고,클릭, 구매 등의 액션을 기록하여 사용자 경험에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

2. 개인화

쿠키를 통해 사용자의 관심분야 및 과거 행동을 기반으로 개인화된 마케팅을 제공할 수 있습니다.

3. 리타겟팅

쿠키를 통해 이전에 방문한 고객 중 원하는 행동을 하지 않은 유저에게 재방문을 유도하여 다시 행동을 하도록 유도할 수 있습니다.

4. A/B 테스트 및 최적화

쿠키를 통해 유저를 분류하여 다양한 테스트 그룹에 할당하고, 유저의 행동을 추적하는데 사용합니다. 이를 통해 마케팅 담당자는 웹페이지 또는 광고의 여러 버전을 실험하고 이를 통해 효율을 최적화할 수 있습니다.

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하지만 데이터 보호 규정을 시작으로 데이터 보호를 강화하기 위한 전세계의 흐름이 있었고, 애플을 시작으로 구글 폭스 등 많은 웹 브라우저 회사들이 쿠키 제공 중단을 선언헀습니다.

쿠기 제공이 중단된다면, 기존의 쿠키를 이용해 진행하던 기능들을 더 이상 진행할 수 없게 됩니다. 그 결과 각 매체의 효율이 감소하고 신규 고객을 획득하는데 필요한 비용이 증가할 것으로 예상됩니다. 구글이 쿠키의 지원 중단 시점을 2025년으로 연기했다고는 하지만, 마케터들은 선택이 아닌 필수로 기존 광고 방식에 변화가 필요한 상황입니다.

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2. 진행배경

쿠키 리스 상황에서 발생하는 여러 문제들에 대비하기 위해 진행할 수 있는 여러 방법들이 있습니다. 그 중 고객사에서는 현 상황에서 다양한 매체를 활용하기보다 최고의 효율을 낼 수 있는 매체를 선별해서 효율이 좋은 매체에 집중하고자 합니다. 이를 위해 각 광고매체의 성과를 실시간으로 모니터링할 수 있는 대시보드가 필요했습니다.

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태블로를 통해 다양한 광고채널에 분산되어 모니터링이 어려웠던 지표들을 태블로를 통해 하나의 대시보드에서 관리함으로써 어느 채널의 어떤 광고가 효율이 좋은지를 빠르게 파악하고, 이를 통해 어떤 채널에 더 예산을 증가하거나 감소해야 할지에 대한 의사결정을 하는데 활용할 수 있습니다.

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3. 진행과정

대시보드를 제작하기 위한 과정은 크게 환경점검, 데이터 수집, 데이터 저장, 데이터 시각화의 4단계로 구분할 수 있습니다.

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1) 환경점검

첫 번째 환경 점검 단계는 대시보드 구축을 위한 대시보드 기획단계입니다. 이 단계에서는 데이터의 출처를 정의하고, 데이터 소스부터 시각화툴인 태블로까지 이어지는 데이터 파이프라인을 그립니다. 최종적으로 대시보드에서 어떤 데이터를 대시보드에 구현하고, 이를 어떤 방식으로 시각화할지에 대한 대시보드 기획단계라고 할 수 있습니다.

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해당 광고성과 대시보드를 구현하기 위해서는 광고채널로부터 나오는 광고데이터를 데이터 소스로 정의하고, 이를 통합하는 과정이 필요합니다. 이를 위한 첫 번째 단계로 Meta, Google Ads등 여러 광고 채널에서 나온 데이터를 ETL툴인 Funnel io에서 통합합니다. 이후 MMP인 에어브릿지의 데이터를 통합해 이를 하나의 구글 스프레드시트 적재합니다. 최종적으로 태블로를 통해 시각화하는 방식으로 데이터 파이프라인을 구현했습니다.

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*참고) ETL이란?
추출, 전환, 적재(ETL)는 다양한 소스의 데이터를 데이터 웨어하우스라고 부르는 대형 중앙 집중식 리포지토리에 결합하는 과정

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해당 스텝으로 데이터 파이프라인을 구현했을 때의 장점은 어디서부터 데이터가 들어오게 되고, 문제가 발생했을 때 문제 발생원인을 직관적으로 확인가능하다는 점입니다.

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2) 데이터수집

두 번째 데이터 수집 단계는 실질적으로 필요한 데이터를 정의하는 단계입니다.

UTM 및 parameter를 기반한 광고성과 추적을 위한 계층 구조인 네이밍 컨벤션(Naming Convention)을 정의하고 이를 통해 광고의 위계질서를 설정합니다. 해당 데이터를 통해 광고성과 데이터 정의하고 수집할 수 있습니다.

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네이밍 컨벤션(Naming Convention) 예시

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네이밍 컨벤션(Naming Convention) 정의를 완료했다면, 이를 토대로 데이터 스키마를 작성해야 합니다. 데이터 스키마란 데이터베이스의 구조와 제약조건에 관해 기술한 것을 뜻합니다. 데이터 이름 및 형태(ex. 숫자/문자)에 대해 정의함으로써 향후 데이터 스키마 하나만 확인해도 어떤 데이터 형태인지 파악할 수 있도록 합니다.

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테이블명	열순서	열이름	데이터형식	설명	예시값
user_property	1	event_time_KST	DATETIME	이벤트 타임 (한국시간)	2024-07-01 09:01:12
	2	user_id	STRING	유저아이디	"2920038”
	3	referral_domain	STRING	유입도메인	“@#$.com”
	4	utm_source	STRING	UTM 소스	“airbridge.websdk”
	5	utm_medium	STRING	UTM 매체	“fb”, “social”
	6	utm_campaign	STRING	UTM 캠페인	“파이널세일”

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3) 데이터저장

세 번째 데이터 저장 단계는 네이밍 컨벤션(Naming Convention)과 데이터 스키마를 통해 정의한 데이터를 저장하는 단계입니다.

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광고성과 확인 시, 데이터의 정확성을 확보하고, 다양한 광고채널의 기여도를 정확하게 측정하기 위해 미디어 데이터 뿐만 아니라 MMP 데이터를 함께 확인해야 합니다. 이를 위해 미디어(메타, 구글애즈,..)와 MMP의 소스를 조인하는 과정이 필요합니다. 이를 위해 키값을 정의하고, 해당 키값을 기준으로 데이터를 조인합니다.